AI検索やスカウト自動化、マッチングアルゴリズムの高度化により、「求職者を“探す・選ぶ”工程」は急速に自動化されています。LLMを使えば求人票の作成やスカウト文面の生成も標準化され、「打ち手を知っているだけの営業」の価値は確実に薄れています。一方で、企業の採用課題は「応募数の不足」から「採用ミスマッチ・早期離職・エンゲージメント低下」へと移行しつつあります。ここにこそ、人が担うべき“意味付け”と“伴走”の余白が残り、営業の役割は「媒体を売る人」から「採用のあり方を一緒に設計する人」へと再定義されています。
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