商談後に「企画自体は良いと思うんですけどね…」と言われて終わる。ソリューション営業やディレクターなら、一度は経験があるはずです。 多くの場合、企画の質よりも「言葉のズレ」が原因です。 ・こちら：市場データと最新トレンドでロジカルに構成 ・お客様：現場のモヤモヤを整理してほしい このギャップを埋めない限り、どれだけAI採用ツールやVision Matchのような新サービスを持ち込んでも響きません。DSチームでは、まず「お客様の言葉」で企画を組み立てることから始めます。
DSチームで実践しているのは、シンプルな3ステップです。 1. ヒアリン...
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