求人広告や人材紹介の現場でよく聞くのが、「まず応募数を増やしたいんです」というオーダーです。
ただ、深掘りしていくと、実際に叶えたいのは「若手の定着」だったり「現場リーダーの負担軽減」だったりすることが多い。
表向きのニーズ（応募・スピード・単価削減）は、あくまで手段。
「この採用がうまくいくと、会社や現場はどう変わるんですか？」と聞けるかどうかで、会話の深さが一気に変わります。
「未経験3名を急募！」と言われ、そのまま求人を出した結果、
・応募は集まるが、すぐ離職
・現場から「こんなはずじゃ…」と不満
・次回の打ち合わ...
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