ルート営業と技術提案営業のちがい
株式会社ノジマの営業は、大きく「ルート営業」と「技術提案営業」に分かれます。ルート営業は、既存の取引先を定期的に訪問し、店舗什器や建築金物などの追加発注・改善要望を丁寧に拾い上げる役割です。信頼関係の維持と、細かなフォローがポイントになります。一方、技術提案営業は、図面やラフスケッチ段階から案件に入り込み、素材選定や構造、仕上げ方法を提案する役割。金属加工の知識を活かしながら、お客様の「できたらいいな」を「これならできます」に変えていく、提案型のスタイルが特徴です。
1案件が形になるまでの流れ
案件の始まりは「こんな什器を作りたい」「このスペースに合う家具を」といっ...









