MVBと営業成果を両立させる「案件フィルタリング」とは
ジェイ・ラインの営業は、目先の売上だけでなく、「Share JOY! Share LOVE!」を軸にした中長期の関係づくりを重視します。その起点となるのが、アプローチ段階から案件を選び取る「案件フィルタリング」です。
単に「嫌な取引先を避ける」という話ではなく、
・自社のミッション・ビジョン・バリュー(MVB)と噛み合う企業に集中する
・結果としてリピート・紹介・共同プロジェクトを生みやすくする
ことを目的にしています。数字のために価値観を犠牲にするのではなく、価値観をテコに数字を伸ばす発想が前提です。






