架電数や商談数をひたすら追う営業は、受注して終わりになりがちです。継続取引や紹介が生まれにくいのは、そもそも「商品」と「ビジネスモデル」が短期決戦向きだからです。
リレーション営業に切り替えたいなら、以下の条件を満たす環境を選ぶことが重要です。
ジェイ・ラインのMARUTTO営業は、まさにこの条件を満たし、1社と数年単位で向き合う前提の設計になっています。
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ジェイ・ライン株式会社
従業員数
125名 (契約社員含む)名
設立
1993年12月年
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